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“杀价百八十万块,谈了一次就不谈了”,北京卖房人故事:挂牌4个月,带看量减少,但不打算大降价急售

来源: 最后更新:24-02-08 11:57:43

导读:“杀价百八十万块,谈了一次就不谈了”,北京卖房人故事:挂牌4个月,带看量减少,但不打算大降价急售,李旭,房源,二手房,大降价,北京市,首付比例,卖房人故事

“应该不会大降价,还是先挂着卖卖看,如果卖不掉就看看其他融资渠道,或者启用其他家庭资产。”

2023年下半年,北京发布了多条被称作是“史诗级别”的楼市调控放松政策,但整体来看并没有取得预期的市场效果,也没有帮助李旭(化名)顺利将房子卖出去。

挂牌4个月之后,昨天(2月6日),北京通州解除“双限”,市场心态发生了一些变化,李旭卖房的心态也开始有所变化。


图为北京某二手房小区 每日经济新闻资料图(图文无关)

挂牌4个月

带看量逐渐减少

2023年9月1日,北京正式宣布落实“认房不认贷”。该政策实施后,不论该家庭此前是否使用过商业贷款购房,有没有过贷款记录,只要在购买时家庭所有成员在京均无住房,即可符合首套房的认定标准,可按首套住房申请住房贷款。

乘着政策的东风,李旭也将家中位于北京东二环磁器口附近的一套房子挂牌出售,挂牌价800多万元。谈及卖房原因,李旭表示因为家庭将有较大资金需求,但预计卖房款不会全部用完,剩余一部分资金会用于改善置业。

“去年9月‘认房不认贷’政策出来之后,就把房子挂牌了,链家、21世纪不动产、麦田等中介门店都挂了。”李旭在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,政策刚发布后能直观感觉到市场热度还挺高,几乎每天都有人来看房。”

不过,在李旭看来,现在更多是买方市场,购房者手持现金,但并不急于出手购买,或者更多购房者是在等待捡漏。

“挂牌出售过程中,也有客户到谈价阶段,但给的价格离我预期挺远的,杀价百八十万块,所以我谈了一次就不谈了。”

他了解到,小区也有邻居因为要出国急需资金,降价100万元左右出售的。“一般降价这么多的,对购房者付款方式要求很高,比如短期内全款支付,但我暂时不考虑。”



北京某楼盘销售中心 图片来源:每经记者 陈梦妤 摄

只能选择降价

2023年12月14日,北京购房政策再次迎来较大调整优化,首套房首付比例统一降至30%,二套房首付比例最低为40%。

据中指研究院数据,在2023年12月楼市新政发布后的半个月里,北京二手房成交7557套,日均成交444套,较新政发布前当月的日均成交套数增长23.5%。步入2024年,根据北京市住建委官网数据统计,截至1月30日,1月北京二手房网签11692套,和去年1月份同期相比上涨53.4%。

不过从李旭的直观感受来看,楼市调控政策的边际效应在递减,首付比例降低政策发布后,市场反响效果不如9月时发布的“认房不认贷”,这直观反映在了其挂牌出售的房源带看量上。

“去年9月政策发布之后几乎每天都有中介约带看,现在一周有一次就不错了,有时候一周也没有一次。”李旭表示,这中间也不断有中介主动来沟通,要求适当调低挂牌价,以增加带看量。

综合考虑之后,李旭选择了降价。

“挂牌4个月,中间调低过房价,降了30万元,后来基本没调,因为我也不是马上要用钱,心态上可能还是想先试探下市场情况。”李旭坦诚说,其实相比起来,我的房子在小区同类房源中挂牌价还是稍微偏上的。

李旭表示,调低挂牌价之后,中介的带看和有意向的客户也没有变化,大家卖房的观望情绪太重,可能还在等着更好的政策,比如首付会不会调得更低,利率会不会再降等。

据其透露,之前已经在看要置换的新房了,但卖房过程不算很顺利,暂时就搁置了。

延伸阅读:

多地业主免费送房 有人自称"割肉":房产证还没到手

“房子免费送的话,有人有兴趣吗?”

“本人房子免费送,已经供了5年。”

房地产市场低迷期,不能实际居住且有高息贷款的房子,成了一些购房者的烫手山芋。

《每日经济新闻》记者注意到,近期多个城市出现了免费送房的消息,方晴便是想要免费送房的业主之一。

她告诉记者,她要送掉的房子在广东省肇庆市四会市,目前房子还在,有几个人来咨询过,如果有人有意向接手,她可以配合去做合同公证。

不过,记者在采访中获悉,这些打着免费送房旗号的房源普遍存在高息贷款。所谓的免费送房,实际上是原业主希望有人能够承担剩余的贷款,而这些房子暂由于各种原因不能实际居住或出租,或业主方不能再负担每月高额的贷款,急于将资产脱手。

这种“免费送的房子”可以接手吗?不用付首付是否真的意味着捡了个大便宜?

“利率都不知道怎么算”

方晴要送掉的这套房子位于恒福新里程小区,距离广州车程约1小时,紧邻江边、环境优美,这都是她之前决定购入的重要因素。



图为恒福新里程小区资料图,距离广州车程约1小时

谈起买房经历,方晴不无感慨:

2019年有一阵特别想买房,当时朋友说xx的房子首付只需要6万元,我们就迫不及待跑过去看了……前后就看了一次房,直接付定金。

“当时交定金,我兜里连1万块都掏不出来,还是现场打电话找朋友借的,连利率都不知道怎么算,就背上了沉重的房贷。”

不过,等到整个交易流程走下来,方晴发现所谓的低首付都是开发商的宣传噱头,她表示,最终付了差不多30万元,还找了借贷公司付了剩下的两成首付。

“2020年收楼啦,不过一直没过去,都要开车还是不大方便,上班每天来回160公里感觉也够呛。我利息年化5.97%,真的觉得是个大包袱,还扔不掉,现在还自住不了,是毛坯,要是装修的话起码要花10万元,租5年才能回本,感觉更亏了。”

对于为何免费送房选择合同公证而不是直接过户,方晴向记者解释称,之前一直没去办房产证,1月过去交税办了房产证,估计2月能下来,但房产证未满2年,交易税比较重。

方晴还为将来的接手者算了一笔账,她表示自己2019年7月开始还贷款,目前剩余46万元贷款,月供不到2500元,那边出租也能租两千多。如果5年后觉得合适就正式走流程买卖变更,如果不想要,那月供就当作房租即可,也不需要额外支付费用。

四会市中介人士黎经理向记者介绍称,目前恒福新里程新房均价约6000元/平方米,89平方米的三房两厅户型目前带活动的价格综合起来就是50万-55万元左右,直接和开发商签合同,而2019年底开盘时毛坯发售均价约8090元/平方米。

同小区一位在卖房的业主也告诉记者,她的房子是高楼层的三房两厅,目前在售价位47万元。该名业主报价与方晴的房子贷款余额相差无几。

方晴也表示,她知晓现在自己小区仍有新房在售,但对自己来说简直“割肉”了。

“房东首付彻底亏没了”

而在杭州,因为遭遇重大家庭变故,现已无力偿还贷款的王女士也想把房子出掉,中介也在尝试通过免费送房这一噱头卖房。

“森与海免费送房子了!3房2卫开发商精装修,一百多平方米。”杭州地产中介崔经理向记者介绍称,业主2021年150多万元买的这个房子,只要帮业主还清约116万元负债,就把房子给你。但业主房产证没有办出来,现在已经无力偿还月供。



王女士因无力偿还贷款也想把房子出掉,图为债务示意图

“106万元是房贷,还有6万块钱车位贷,加上要缴纳契税和物业维修基金等,全部算下来差不多约116万元,过户的话还要交税,落地成本应该是在126万元左右。”崔经理告诉记者,相比同户型140万元左右市场价,这房子要便宜很多。

“这个价格,房东首付彻底亏没了。”崔经理表示。

在回应记者提出的业主方是否有其他债务纠纷,以及办证过程中被查封等问题时,崔经理表示,交易过程中如果真被查封,监管账户会把钱退还的,“这个我们会把控好”。

需多方核实

“确实当时太冲动了,就一直念叨着想买,下次一定多看几个月。”方晴虽然多次强调自己冲动买房,但对于免费送房这一行为,她始终非常坦诚,“如果有预算,其实买新房更好,总价也贵不了多少”。

对于免费送房,业内人士表达了不同看法,有资深地产人士告诉记者,这个免费送房,把贷款给到接手者,可是剩余贷款同小区在卖的房源房价相比,价格差不多的话并不划算。

北京金诉律师事务所主任律师王玉臣在接受每经记者采访时表示,这些业主是否真的低价出手,购房者还需要多方核实,有些不乏宣传噱头。这种交易看起来似乎比正常市场价格要低,实际上风险也会增加不少。

王玉臣表示,比如房东资金比较紧张,可能会涉及债务问题,严重的甚至可能被起诉或被强制执行。而名下的房子在过户之前可能被查封或抵押,导致买房人过不了户,甚至可能钱房两空。此外,如果本身属于不能正常买卖的房子,买卖合同的效力可能就存在问题。



律师提醒购房者一定要注意核实房子本身的具体情况,图为房屋示意图

王玉臣强调,购房者一定要注意核实房子本身的具体情况,比如是否可以立即办理网签,如果不能,大概率属于有问题的房子,比如是否存在抵押查封等情况。

其次,还需要核实房主的基本情况,如果已经被诉或被执行,房子即使目前还没有被查封,也随时可能会被查封。另外,如果涉及带押过户,要注意带押过户流程本身比较繁杂,也存在一定风险,要提前找当地相关部门和银行沟通清楚每一个流程和细节。

(文中方晴为化名)

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